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淘宝天猫2024亲子节行业峰会·亲子大赏开幕,三大消费趋势改写母婴亲子市场格局

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发表于 2024-5-11 09:20:51 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自: LAN
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乐在「质」育 ,长大领先

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出品 | 电商头条   编辑 | 风清

4月11日下午,淘宝天猫2024亲子节行业峰会在杭州召开,母婴行业头部商家齐聚一堂,共同探讨在新形势下的母婴亲子消费方向,以及如何应对母婴产业发展的全新挑战与机遇。

本次亲子节行业峰会主题“乐在「质」育长大领先”,会上颁发了年度亲子大赏榜单,包括年度超级单品、年度趋势新锐单品、年度TOP品牌、年度热搜品牌、年度超级直播品牌、年度母婴生态合作伙伴等多个赛道的重磅大奖。

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据悉,这份亲子大赏榜单依据淘宝天猫数据化能力的科学筛选标准,综合评估品牌销售力、产品和店铺的创新驱动力,以及在母婴产业中的圈层影响力等,上榜品牌、单品和店铺都反应出了当下母婴行业消费领域的全新趋势和走向,具有一定的权威性和战略意义。

淘宝天猫母婴亲子行业总经理立飒,向与会商家介绍了淘宝天猫在母婴亲子行业的新战略,立飒表示:“2024淘宝天猫母婴亲子行业将聚焦商家的长期生意增长,从用户价值出发,引领消费心智,共同发力品牌长大。”

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聚焦三大消费趋势全力以赴谋求品牌增长
根据淘宝官方披露的数据显示,淘宝天猫已经跃升为国内母婴消费的主阵地,2023年淘系平台消费者已经超过了8亿人,其中母婴亲子领域的成交用户数接近3亿。在品牌层面,成交额迈入“10亿俱乐部”的超级母婴品牌达到了10家,破亿品牌、破千万品牌分别为257个和1882个,行业头部商家与行业新星品牌共同孵化出多个超级热销单品,引领淘宝天猫母婴亲子市场规模持续增长。

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淘系母婴亲子用户不仅在数量上持续增长,在消费行为上也展现出可喜的趋势,母婴亲子用户的人均成交天数接近7天,成交类目数为6个,而其他快消行业平均为4天左右,成交类目3-4个,这说明母婴亲子用户的购买行为更高频、更多类,也就意味着有更多的细分消费空间。经历了过去几年的高速发展,2024年的母婴亲子行业市场面临着更为激烈的竞争,和更不确定的形势,如何回应新生代父母的育儿消费需求,是平台方和品牌商家需要共同应对的机遇与挑战。
一、品牌力全面提升,科学育儿与体验优先
纵观亲子大赏榜单,可以看出90后、00后父母在育儿观念上发生了很大的变化,这些新生代父母更愿意主动地学习育儿知识,在母婴消费中呈现出“投资式”的消费策略,在育儿的刚需品类中更倾向于购置高口碑的专业产品,也在经济能力允许的情况下,为孩子的智力发展投入重金。

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因此,新生代父母更注重母婴产品的品牌力、专业评测、大众口碑、售后服务等等,呈现出“科学育儿、品质优先、体验至上”的明显特征。与此同时,新手父母们也更愿意为“颜值”买单,他们喜欢在社交媒体上被时尚达人们“种草”,在购置童装和童鞋时也更注重品质和外观设计。因此可以看到亲子大赏的最受喜爱童装、童鞋、运动品牌榜单中,出现了波司登、TEENIE WEENIE、NB kids、FILA KIDS、NIKE KIDS等时尚品牌的身影。

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二、亲子生活方式升级,分阶喂养与精细化消费
新生代父母更为注重生活品质,这种精细化、多元化的消费诉求也体现在育儿的全过程中。以往的备孕期、孕期、婴幼儿期、学龄前等粗放式的划分方式,被细分为无数个阶段,每个阶段都有更精细化的诉求,也衍生出各个分支的消费蓝海。
比如在备孕期,新手妈妈注重精准营养、分段补充和科学配比,玛特纳的复合维生素和爱乐维的分段活性叶酸都成为了热销品。孕期宝妈在洗护方面精益求精,在注重功效的同时也关心成分的安全性,因此袋鼠妈妈的小麦护肤套装和植物主义的孕期植萃护肤套装都成为了许多孕期妈妈的首选。而孕期妈妈和产后妈妈在穿搭上也更为多元,孕妇阔腿裤、连衣裙和孕哺内衣市场,都涌现出了大量面料升级、品质提升、设计过硬的单品和品牌。

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在育儿层面的精细化消费就更为明显,新生代父母关注到孩子长大的方方面面,尤其是身心健康层面,育儿观念走向了鼓励式、平等式、民主式,在消费时也会参考到孩子的意见。这种消费趋势也体现在年度超级单品榜单中,既可以看到主打精准营养的英氏婴幼儿分阶米粉,也有适合婴儿使用的宝宝防护床围栏,还有给小朋友穿的耐克儿童缓震运动鞋和保姆鹅防风羽绒服。可以看出,只要在细分品类中做到业内领先,获得新生代父母的青睐,就有机会孕育出头部热销单品。

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三、性价比与质感并重,新锐品牌与国货崛起
在强调品牌力的同时,商家也不能忽视产品定价的合理性,经历了消费升级浪潮的广大母婴亲子行业消费者们,在进行消费决策中更趋于理性化,对性价比也更为看重。
因此,盲目地追求市场扩张、在广告投放中一掷千金,似乎已经是过时的营销策略。品牌在追求市场认知度的同时,也要通过产品革新、合理定价、优质的售前售后服务来实现品牌力与性价比的平衡艺术。

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在这样的消费心理和消费偏好的影响下,母婴亲子产业也呈现出新锐品牌与国货品牌强势崛起的态势。新锐品牌更擅长拥抱社交网络,通过达人推介、口碑营销、社交种草等方式,打通用户心智,以产品力俘获用户芳心。国货母婴品牌以匠心制造和高性价比,在激烈的全球化竞争中抢夺阵地。
新生代父母的购物种草链路既包括育儿大V、圈层KOL、医生的专业测评与推荐,也会关注亲朋好友、妈妈群、素人的真实经验分享,这也为新锐品牌和国货品牌获取用户、提升品牌长线经营效率提供了更多元化的营销路径。

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打通场景化营销闭环提升品牌长线经营效率
超级旗舰级品牌追求高质量稳定发展,在面对新生代消费群体时尝试求新、求变,新锐品牌期待孵化出超级单品,带动整个品牌价值力提升,而国货品牌则希望获取坚实的营销支持,与目标用户群体建立深度沟通,打破“酒香也怕巷子深”的困境,在激烈的行业竞争中夺得一席之地。
从2024亲子节行业峰会·亲子大赏可以看出,淘宝天猫已经涉足到母婴产业的多元化业态,包括母婴产品、亲子服务、线上线下融合、IP打造等,淘宝天猫正在着力打造全域场景营销,为母婴亲子品牌助力,以创新化的营销理念谋求发展新机遇。

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淘宝天猫的场景化营销打通了从种草到下单、再到口碑评价的闭环,对于旗舰级超级品牌而言,场景化营销可以凸显出单品优势、多元化的产品线、强大的售后服务等,足以获取消费者的信赖;而对于新锐品牌和国货品牌来说,一站式的购物营销策略,也能助力这些品牌赢在起跑线,推出头部超级单品,逐渐提升品牌认知度、打造品牌忠诚度,从而带动整个品牌的品牌力全面提升。
淘宝天猫也在场域支持、货品支持、人群支持、营销支持、服务体验支持等领域为母婴亲子场景提供全面而具体的支撑,在日常营销中侧重于品类心智教育,以全面20+场品类活动创造亿级消费新增量,同时以亲子节等方式进行大促,实现单品和品牌的全面爆发。
“决策因子出发,优化全域沟通策略,人货运营提效”,立飒在峰会上表示,2024年的母婴亲子行业风起云涌,淘宝天猫愿与众多品牌商家合伙伙伴携手通行,推动母婴亲子产业健康良性发展。

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